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内容来源：汇编自收罗尊府。

高档条记达东说念主 | 李云

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第 9254 篇深度好文：8919 字 | 23 分钟阅读

想维方式

条记君说：

前两天，科技圈演出了戏剧性的一幕：当行业巨头大疆因多款产物降价遭逢用户不悦时，公开出头"说念歉"的，竟是其竞争敌手——影石鼎新的CEO刘靖康。

这位90后独创东说念主的"越界"之举，与其说是一场公关，不如说是一份战书。

其实，四肢技巧"鬼才"，刘靖康大学时，仅凭周鸿祎访谈中的手机按键音，就用算法破译发轫机号。创办影石鼎新后，他指导企业成为全球消费级全景相机头部玩家，2021年登陆科创板，公司市值一度达1200亿元。

这些得益的背后，是他从不等风口，主动破局。

不论你是想创业、作念产物，如故渺茫中寻找酌量，都能从刘靖康的经历中明白：深爱是登程点，但得落地到用户真需求；不必等万事俱备，先攒才略、边作念边迭代，才是更踏实而永恒的路。

条记侠整理了影石鼎新董事长刘靖康对于创业的公开发言，但愿对正在创业或者期待创业的你有所启发。

一、奇点：深爱，孕育无尽可能

好多时候，咱们是先有酌量，再有努力。但这是一个先有深爱、再有酌量、再有"外挂"的奇妙故事。

1.深爱初诞，新奇而热血

我东说念主生中第一个深爱的事情是：软件编程。

比大部分同龄东说念主运道的是，我很早就领有了东说念主生的第一台估量机。准确说，是一台打CS的游戏机。游戏带来了欢快，也让我感受到了软件的神秘，助我找到了东说念主生第一件深爱的事情：编程，我也要创造神秘的软件和游戏！

从小学，到初中，每宇宙学后，每个寒暑假，我泡在电脑眼前，无天无日，自学开发多样袖珍软件和小游戏。

高中的投寄制学校是不允许带电子征战进校的，在我软磨硬泡下，高中竞赛班班主任默认我带电脑回寝室，这成了我东说念主生的第一个雄壮外挂。

为了不让宿管员发现，我每晚都用被子把下铺围得严严密实。由于持久熬夜写代码，让我白日上课时的精神特别差，也让我的年纪排行掉到了500名。

于是，班主任和父母起原想回收我的电脑，但我发动了忽悠手段：参加中学生编程比赛，一等奖高考加20分。其实我心里十足没底，不外他们如故拼集同意了。

收尾如故比拟渴望的：天然高一只拿到了三等奖，但高二终于拿到了一等奖。"倒霉"也随之而来，在他们阐述拿到20分后，他们就回收了电脑封号了。

高三时，我详情了我方的学习标的——我方深爱的软件行业，于是设定了东说念主生第一个雄壮的酌量：南京大学，因为它领有天下一流的软件工程专科。

事与愿违的是，我高考失利，分数线离南大的考中线差18分，这时，我前边攒的20分的"外挂"就起了关键作用，我以仅高出率弧线2分的幽微上风，压线被南京大学软件学院考中！

2.深爱怦然，必倾尽全力

在南大，我的视线得到爆炸式豁达，在《高技术产物》课上，我系统地了解清脆东说念主心的新技巧、新产物。

种子悄然种下，成长为第二个深爱：我要作念有说念理的产物和样子！

在大学时间，在学院老师的饱读吹和支握下，我作念过二手买卖网站，作念过咖啡店的点餐系统，也开发过校园的应对软件。但实践让我明白，要握续作念有说念理的产物，单打独斗远远不够。

于是，第二个雄壮酌量出身：我要创业！

只好正规军才能支握这份深爱。为找"弹药"（资金），在学院支握下，我在考试前夜去香港见投资东说念主路演！

然则现实很骨感，前边充满柔软的样子，都逐一失败了。

在毕业前半年，我跟软件学院和电子学院的同学一说念，在学校和学友提供的形势和支握下，起原了校园直播和全景相机的创业样子。

毕业前一个月，我的积蓄快见底，样子岌岌可危。告贷无门之际，投资东说念主（亦然南京大学的师姐）很观赏咱们爱折腾的精神，投资了咱们。

要是莫得初中对软件地说念的深爱和捣饱读，就无法感染高中班主任，更不可能比赛加分，最终帮我迈进南大；

要是莫得南大平台，就不行发蒙第二份深爱，遇不到支握我的师长，厚实不了与我并肩战斗的伙伴；

要是莫得大学"矢志不渝"的样子积累，毕业前阿谁稚嫩团队，就不可能打动投资东说念主，拿到救命的投资。

二、破零：当技巧创业者

从渴望踏入现实，靠的不单是勇气

1.创业场景：从才略登程，找到能敲下去的"钉子"

我在学校时，就尝试了好多与应对干系的产物。比如我也曾作念过一个异性迅速匹配的视频网站，用户不错告成视频聊天，但只可打字交流，不行语音；画面上不错打马赛克，跟着聊天时刻的增长，会缓缓变判辨。

其后还尝试过在视频画面中动态插入告白。比如当一部电视剧特别火时，咱们不错左证用户所在的地区，定向植入不同品牌的矿泉水瓶。

这些标的都和我图像与视觉算法的技巧配景接洽。

那时亦然拿着锤子（技巧才略）找钉子（用户需求），或者看到什么问题就发轫惩处。包括之后加入超等课程表团队，作念了雷同社团治理的软件。

直到大学毕业前9个月，我参加一些音乐节行为，认为氛围特别好，很想共享给别东说念主，保存这些画面，是以起原作念直播。这个过程中看到了360度全景视频，认为不错很好地把现场的每个角度、每个细节原汁原味地记载下来。

但那时拍全景视频的门槛特别高，需要好多相机，拍完后还要用电脑软件处理，通盘这个词过程的时刻和财富都需要破耗不少。于是，我就想何如才能把门槛裁减，这亦然Insta360"即拍即得"的起原。

回头看，这个过程是先有技巧，再去找左右场景。

2.创业入场，不必等万事俱备

创业者不可能比及通盘拼图都集王人了才登程，而是要先缱绻好产物路标，用现存的拼图组合成能创造现款流的产物。

比如，咱们的云台技巧领先是为无东说念主机储备的，但咱们莫得等五年后无东说念主机老成才左右它，而是先将其用在了视频会议、手机云台等产物上。

这么作念有两个平正，一是不错提前创造现款流；二是不错考研技巧的可靠性、安稳性、资本和效率等是否达到市集要求。

今天，巨匠都能赢得供应链的红利，但这只是起步的必要要求，不是充分要求。确凿让一个团队脱颖而出的，是在上一个周期积累的、别东说念主莫得的东西。

3.创业是一簇火，需要废弃我方的东说念主

对技巧有厚谊的东说念主，好多在大学时就会参增多样比赛，或者在管事之余作念一些特别样子。咱们的HR会接洽好多"野生钢铁侠"，问他们是否好意思瞻念加入一说念作念点事情。

但在日常口试中，咱们都要致敬选东说念主每一次管事遴荐和离开的原因。

好多东说念主的谜底可能是因为薪酬，或者因为认为通盘这个词行业不行了遴荐离开。这么的东说念主不是不好，他们可能是很好的实践者。薪酬是凝合职工的最大契约数，但很难依赖这么的东说念主去决定一个事情的上限。

比拟好的谜底是，"我认为在这里学不到新东西了，是以想换个新平台去学习"或者"公司表层莫得提供环境，让我作念我方想作念的事"。

这阐明他内心有想作念一番功绩的火焰和种子，这口舌常关键的。

三、从0到0.1：

需求的界说、考证与挖掘

1.独创东说念主，是产物上限的决定者

影石里面有一套行径来保证产物的下限不会太低。咱们征战了专诚的CMI（消费者市集瞻念察）部门，会按时举办workshop（研讨会），深入究诘用户在某个场景下的全部需求、感情和触点，并进行头脑风暴。

同期，咱们也有激励机制，比如公司会报销共事找熟识熟识、购买装备的用度。这些行径能保证咱们作念的东西有基本的品性保险。

但要决定产物的上限，独创东说念主或产物负责东说念主就必须成为酌量用户。

我最近起原要求我方，要是当周不出差，就会在周三空出一天去学习一项新的素养。

当竞争到了一个新的阶段，中枢比拼的即是产物和研发的鼎新，这就要求独创东说念主，或者说最有权利界说产物的东说念主，必须我方下场去躬行感受。

只好意思瞻念得迷漫多，躬行感受得迷漫多，才能发现那些在纸面上推导不出来的东西。比如，我最近才确凿学会单板滑雪，第一次用咱们我方的相机拍摄。

这个过程让我发现通过熟识去触达并滚动用户的这条路，其实是个伪命题：一个还需要请熟识的入门者很难安稳地滑下来，根蒂没过剩力拿着相机拍摄；而那些滑雪技巧好到不错恬逸拍摄的东说念主，他们泛泛如故不需要熟识了。

2.当用户好意思瞻念花出时刻或财富时，给出的信息最谨慎

握续使用产物的东说念主一定是因为产物惩处了真实需求，因而要索求他们握续使用的原因，并将其左右在这一代产物的宣传中，因为用户留存是他们用时刻投的票。

同期，也要关注那些用着用着就不再使用的东说念主，因为这阐明产物有不顺遂的地方，这即是后续的改良点。

还有一个能在前期就考证需求的行径——要是品类里有雷同的大公司产物，不错问潜在用户一个问题，"假定我的产物和主要竞争敌手功能都一样，品牌没它大，但因为多了这一个新功能，我比它贵500元，你是否好意思瞻念购买？"

用户此时给出的谜底，信号是最浓烈的。天然，还要判断这个好意思瞻念多付钱的用户是否只代表他我方。

是以需要通干扰卷、焦点访谈等方式，阐述是否有这么的一类用户都好意思瞻念为此付费。

用户在两个时候给出的信息含金量最高：一个是他掏钱的时候，一个是他掏出时刻的时候。

3.隐性需求，都在痛点里

当用户买一个电钻时，他需要的不是电钻，而是墙上的阿谁洞。致使不是阿谁洞，而是挂在那面墙上的画。不错一直这么问下去，当把需求看得越深，就会发现越多的惩处空间。

有些需求用户我方没建议来，但一朝有惩处决策被抛出，市集就和会常给与，致使再也回不去了。

比如，以前巨匠用素养相机看到画面里有根自拍杆，不认为有什么不天然。但直到咱们通过算法把杆子消战栗后，用户看到这种干净的画面，就认为原本的杆子特别碍眼。

直快说，我莫得总结出什么系统的行径论来发现这类需求，但这如实是广泛发生的事实。

要是一定要说，其中一个判断方式有时是审好意思。看过迷漫多好意思好的东西后，会天然察觉出哪些东西"不该是这个形状"。

四、从0.1到1：

产物打造与市集考证

1.长板要长，短板不行太敏锐

要是一个长板很长，但为此付出的代价是另一个短板也很短，而况这个短板碰巧踩在用户的敏锐点上，这款产物的上限就会受限。

在创业早期，我频频会有一种幻想或荣幸感情，总认为只消长板迷漫长，就能一招鲜，吃遍天。

咱们时常会给我方的上风无尽加分，但对于颓势，却总会找多样事理去淡化它的雄壮性——尤其是在面对投资东说念主时，咱们更会下相识地强调"这个短板不是问题"。

第一代拇指相机，为了追求十几克的极致体积和分量，就义了散热性能，导致每次只可录制30秒，需要冷却一下才能链接。咱们那时作念过测算，发现大部分东说念主手机里的视频都不越过30秒，便认为这个时长迷漫了。

但问题在于：起初，好多潜在用户一听到"只可录30秒"就被劝退了，尽管他们践诺使用中可能如实用不了那么长；其次，这个信息在传播中被污蔑成了"这款相机的续航只好30秒"。

阿谁产物最终也卖了10万台，但致命的短板严重影响了用户群的拓展，负面口碑肆虐了它的进一步浸透。

咱们目下的举座政策是，在追求长板的同期，死力不让产物有昭着的短板。同期，在通盘用户都能疏漏感知的属性上，把长板作念得更长。

2.完善才略拼图

想要劝服投资东说念主，那就得让他们看到部分事实和能遐想到的部分畴昔，这个部分的事实即是原型机。

是以创业的第一个任务，即是要找到能帮我方迈出这一步的东说念主。这些东说念主可能来自初创团队，也可能要寻求外部合作。

咱们通盘这个词团队都是软件配景出身，为了开发原型机，咱们劝服了近邻东南大学一些作念硬件的学生加入，亦然咱们领先去深圳前的中枢团队。之后咱们起原渐渐设立供应链体系。

另外，与行业从业者的交流亦然学习一个新行业的特别快速的方式。以全景相机为例，它的基本特质是至少有两个镜头。咱们会先去了解市集上有哪些产物具备这一特质，再找到干系从业者进行访谈。

在这个过程中，还需要找到能治理供应链的东说念主才。供应链的阅历特别雄壮，咱们更建议告成招聘有阅历的东说念主，这能帮创业者少走几年弯路。

供应链是一个杠杆点，它的风险在于：起初，找的厂家才略不及会导致产物展期或有质料问题；其次，决策无开心被成倍放大。

此外，还有一个特别关键但容易被漠视的学习路线，即是代工场的NPI（New Product Introduction，新产物导入）团队。

他们的中枢管事即是评估并优化产物的可制造性，其中包含了无数细节工艺。而制造工艺时常被低估，但至关雄壮。

对初创公司来说，自建制造部门干预巨大，和这些老成的工场打交说念，亦然一个快速学习的过程。

3.对技巧的深度贯通，才能惩处真实问题

影石从To B转向To C，并不是因为不行链接作念To B，而是发现了作念To C的可能性。这个可能性不是因为技巧自己的发展，而是咱们我方对技巧的贯通加深了。

咱们早期的产物因为用了三颗芯片堆叠，因为散热需求高，必须内置电扇，导致体积不行减小，导致产物像砖头那么大。消费者不可能拿着这么一块砖去旅游，只可用在婚典、房产等生意场景。

其后咱们到深圳系统性地构兵和口试了许多作念国法记载仪、安防征战的候选东说念主，对通盘这个词图像惩处决策有了更深地了解。

这时，咱们才发现原本还有别的芯片决策，一个芯片不是只可相连一个录像头。比如，有些行车记载仪会接两个录像头，一个拍前列，一个拍车内，致使有的能将两个90度的镜头拼接成180度的画面。这类产物体积就很小。

顺着这条陈迹，咱们摸清了背后的决策商和芯片商，然后主动与他们换取了咱们的想法，最终一拍即合，转向了消费者赛说念。

4.找到中枢卖点，并将其放大

咱们也曾发力的那些自认为很是非的点，并莫得长在用户知道的环球维度里。往日强调的长板只好用过或持久关注这个品类的东说念主，以及专科用户才知说念。

当用户不知说念怎么评价一个品类时，起初在作念用户调研时，就要明确大部分用户购买该品类时优先琢磨的成分，并在这些方面作念塌实的研发干预。

其次，在营销上要把这些中枢卖点作念透，将用户在购买前能够感知和猜度的关键成分，都纳入产物营销的考量中。

天然，目下的营销需要更缜密化。要把中枢卖点拆解成多个短视频或图文，通特别部的KOL、腰部的KOC以及无数素东说念主号分发出去，充分浸透到风趣圈层中。

因为今天的内容是靠风趣标签来分发的，只消用户对某个产物感风趣，他就能看到更多但愿他看到的内容，这会进而影响他对于这个品类和品牌的知道。

目下营销逻辑的中枢在于，必须了解用户，并左证用户的知道模子来设立传播政策。

因此，营销需要通过一些"四两拨千斤"的方式，让大领域的用户对某个品牌和品类设立知道，后续的曝光才有用。

要是用户对一个品牌或品类莫得一个运行的、真切的知道，那么它在东说念主们眼前出现再屡次亦然无效的。这就像看春晚时，东说念主们从来不会难忘主握东说念主死后的伴舞的模样。

五、从1到N：

既要"以终为始"，也要迭代提高

1.治理确凿的挑战，是莫得相识到雄壮性

我2015年创业，直到2020年才起原认真学习治理，2023年才确凿系统性地干预。

在公司早期，治理并非首要贫穷，独创东说念主更像一个"游击队长"，只需要想明晰一件事，告成分配任务给A、B、C去实践即可。这其中最多只触及单干和激励，是以并不复杂。

然则，确凿的挑战并非治理难学，而是创业者很晚才会相识到它的雄壮性。因为在"游击队"模式下，只消业务在高速增长，就会握续收到正响应。

这种正响应会掩饰通盘潜在的治理问题，让创业者认为一切都好，直到栽了一个大跟头，才会起原反想。

治理的第二个阶段，即是系统性地搭建经过、千里淀行径、培养新东说念主。

因为团队扩展时，治理问题就会纠合爆发了。

起初，独创东说念主不可能再用指示去治理每个部门了。雇主一个东说念主作念CPU会过载，无法处理通盘信息，是以必须下一级成长起来，让他们站在雇主的角度去想考营销、产物该作念什么。

其次，团队学问无法有用传承。新加入的工程师不知说念过往的阅历和踩过的坑，很可能会把一样的无理再犯一遍，而老东说念主也莫得明确的连累和相识要去带新东说念主。

公司需要设立教唆轨制，为新东说念主缱绻学习弧线，并系统地千里淀学问、阅历和SOP。

终末，团队中起原出现"雇佣兵"。他们可能阅历丰富、才略很强，但对公司缺少passion（厚谊），互助性差、ego过大，容易激勉办公室政事，对团队文化酿成巨大伤害。

治理的第三个阶段，咱们称之为"Context，not Control"（状况治理，而非终结），这亦然Netflix和字节越过所珍藏的理念。

当公司的基调是鼎新时，意味着要开发新学问，而新学问从那里来？泛泛来自有才略且有厚谊的东说念主。

以前的旅途泛泛是雇主想好要作念什么，然后找有阅历的东说念主来实践。但终末会发现，想作念的好多事情，市集上根蒂莫得所谓的"有阅历的东说念主"。

是以，目下的旅途要反过来，要去找到市集上那些有才略且对此事有柔软的东说念主，让他们我方去界说新的酌量和界限，我方去开发新学问。

2.管事鼓舞：效率惩处用户的根蒂问题

影石的管事是匡助东说念主们更好地记载、共享生存，愿景是成为世界一流的智能影像品牌。

它促使咱们转头一个最根蒂的问题——用户买相机简直凿方针是什么。举个例子，即便好多东说念主领有一台顶级的相机，也未必能把伴侣拍得好意思瞻念。

最佳的器用并不行告成惩处根蒂问题。咱们需要想考需求背后的需求——巨匠买相机其实不是为了相机自己，而是为了精彩的像片和视频。

对根蒂问题的想考，牵引了通盘这个词公司的业务发展标的。咱们起原想考，能否让相机能作念到自动拍摄、自动裁剪，而不单是是四肢一个拍摄器用。这是一个全新的业务空间。

管事愿景的雄壮性就在于，一是不错让团队继续回到问题的实质，并从中握续发现新的业务空间。而好多这么的业务空间，在创业第一天是根蒂看不见的。

二是它会像一个持久存在的问题，牵引团队寻找惩处决策，并在过程中积累必要的才略。

比如，咱们需要更坚强的AI来贯通场景，需要一个遨游的平台让相生动起来，需要继续提高相机技巧以赢得更好的画质与防抖后果。

当咱们发现手里的这些锤子在某个钉子上不是很见效时，要看锤子还缺了哪些东西，之后想办法把它补起来。

3."以终为始"的两个前提早期创业的过程比拟邋遢，很难精确地从畴昔推导到目下。是以，"以终为始"需要两个前提：第一，你详情的畴昔标的特别矜重，不会有大的变化；第二，你走的每一步都对最终酌量有势必的、关键的接洽，而不行只是干系。

比如，"我作念A业务赚了钱，是以有钱去作念B业务"，这种关联就不够强。因为钱不错通过其他方式赢得，而看护A业务的现款流可能会挥霍无数团队元气心灵，导致莫得东说念主力去作念B业务。要是只是为了钱，应该想一个更高效的融资方式。

再比如，从To B转型To C，要看To B的经历为什么对To C有匡助。在咱们公司的旅途里，作念To B最大的匡助是让咱们这些没作念过硬件的软件团队，对硬件行业入了门，知说念了这东西是何如作念的。

换个角度看，咱们To B的产物其实并不得胜，卖了几千台后因为可靠性问题调回了好多。但要是这些致命无剃头生在咱们的To C产物上，可能公司早就下牌桌了。

六、给创业者的四条建议

1.创业，就要向创业者学习

对于但愿持久惩处某个问题并为之创业的东说念主，我建议不错先加入其他创业公司。

四肢公司的早期中枢职工，得到的考验和独创东说念主天然有相反，但如故远超普通管事。不错全地方地感受到多样压力，欺压我方学习和挑战。最雄壮的是，要是第一天就我方创业，可能会濒临巨大的个东说念主风险。

因此，要是认定我方持久要创业，先加入一个创业公司，有助于遁入早期创业的一些常见风险。

我大学时间就加入了多样创业团队，学到了何如作念产物、何如作念互联网运营，致使学到了何如分配股权。

2.创业者的必备修养

创业者最稀缺的品性是勇敢和顽强。迈出第一步叫勇敢，但莽撞率不会一蹴而就，这时需要创业者认定一个标的握续走下去，也即是顽强。

天然，还有一些基础修养，比如精通、自驱、趣味心和连累心。但当这些都具备时，还有两个东西很雄壮——合作性和谦善，或者说ego（自爱）要小。

因为对创业者来说，最大的风险即是"不知说念我方不知说念"，等相识到这少量时，频频如故付出了千里重的代价。

这种知道盲区的产生旅途泛泛是在取得一些得胜后，积累了信心和阅历，同期也形成了旅途依赖。于是起原信心爆棚，致使将往日总结的行径和阅历奉为真谛，用它来推导畴昔。

但归纳法只可用于建议假定，而毫不行告成用于考证。最终，创业者可能会听不进不同的办法，身边围绕的都是驯从的东说念主。通盘这些，都会为畴昔埋下好多坑。

3.创业，是一件需要耐性的事

对创业这件事不错更有耐性。这个耐性不单是作念一件事情需要很永劫刻，更是指创业不一定第一次就会得胜。咱们看到的大佬，像王兴、张一鸣，都经历过屡次尝试。

是以，第一，想创业就不要舍弃；第二，对第一次的得胜别抱太大期望，但不要低估反复尝试带来的力量。第三，对个东说念主而言，即便有一天你不创业了，这件事也不会亏。

咱们里面常说，1克拉的钻石值1万好意思金，但10克拉的钻石值100万好意思金，而不是10万。

东说念主才的价值与稀缺性是乘法关系，而不是加法。

创业对个东说念主才略而言，一定是正增益。因为只消还在牌桌上，这一次集会的阅历和申饬，一定会鄙人一局帮到你。

因此，创业者不错对我方的持久发展更有信心，对短期的得胜不错裁减预期。

4.厚积才能薄发

咱们一齐走到今天，有一眉目会的干线——长久在一个迷漫大、迷漫广泛且充满痛点和未被惩处问题的赛说念里寻找契机。

好多契机在第一天看起来并不大，但当团队持久沿着一个认定的标的，并围绕它继续积累才略时，价值就会披露。

我想抒发的是：要先有标的，明确持久要惩处的问题，然后围绕这个问题继续储备才略，渐渐把问题惩处好；为用户惩处问题的过程，即是创造社会价值的过程，同期也会产生生意价值；用户好意思瞻念为你的产物付费，有了收入，公司才能握续发展。这是一个良性轮回。

结语

大部分时候，咱们都是为了酌量而努力，但花了很少的时刻想考这个酌量是何如来的。

咱们的东说念主生，尤其在年青阶段，时常被塞满多样他东说念主设定的显性或隐性酌量。但请记着：酌量不是你为之快活的全部，你所深爱的事情才是。

深爱是种子，酌量是天然滋长的路标。确凿的酌量，绝非外界强加给你的坐标，而是在你全情干预深爱之事中天然涌现的灯塔。

追赶你所深爱的事情。因为你握续作念深爱的事，这条路上的通盘积累、尝试（哪怕失败）、碰见的东说念主，终会在时刻催化下，像珍珠被串成闪亮的线。

它们会在你出东说念主预料的关键时刻，成为阿谁看似偶然却内含势必的"外挂"，助你已毕所设定酌量，致使渴望的拔毛济世。

愿巨匠都能找到我方深爱的种子，享受过程，静待花开。

参考著述：

1.《复盘从0到1：刘靖康给早期技巧创业者的16个回复》，奇绩创坛；

2.《毕业致辞|学友代表刘靖康的南大时刻：毕业仪式演讲实录》，南京大学学友总会

*著述为作家颓败不雅点，不代表条记侠态度。

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